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La información procede de múltiples fuentes, a menudo incompletas o desfasadas. El resultado: decisiones sesgadas.
Recopilación de documentos, múltiples hojas de cálculo, una cadena de validaciones... Una pérdida de tiempo evitable.
Las puntuaciones "normalizadas" no tienen en cuenta las especificidades del sector ni las señales débiles.
El scoring no se adapta a los cambios del mercado ni a la dinámica real del cliente. Las decisiones se toman a ciegas.
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