Histórias de sucesso

Caso de uso de pontuação de crédito empresarial

Saiba como os nossos clientes estão a transformar a sua gestão do risco de crédito com resultados mensuráveis

Testemunhos de clientes

Distribuidor automóvel

Setor automóvel - mais de 500 empregados

Desafio inicial

Gestão de mais de 15 000 clientes empresariais com uma taxa de não pagamento de 12%.

Solução implementada

Implementação da pontuação em tempo real + monitorização automática

Resultados obtidos

-65%
Pagamentos pendentes
-80%
Tempo de processamento
+15%
Números de vendas
3s vs 2h
Tempo de resposta

Grossista de produtos alimentares

Agroalimentar - 200-500 empregados

Desafio inicial

Elevada sazonalidade e volatilidade dos clientes PME

Solução implementada

Pontuação setorial + alertas preditivos + condições dinâmicas

Resultados obtidos

-45%
Pagamentos pendentes
-70%
Tempo de processamento
+22%
Números de vendas
2s vs 1h
Tempo de resposta

Fabricante industrial

Indústria - mais de 1000 empregados

Desafio inicial

Clientes internacionais e ciclos de pagamento longos

Solução implementada

Pontuação multi-países + análise de cash-flow + garantias optimizadas

Resultados obtidos

-55%
Pagamentos pendentes
-60%
Tempo de processamento
+18%
Números de vendas
5s vs 3h
Tempo de resposta

Tecnologia ESN

Serviços de TI - 100-200 funcionários

Desafio inicial

Clientes de risco variável em fase de arranque e de expansão

Solução implementada

Inovação na pontuação + análise comportamental + monitorização em tempo real

Resultados obtidos

-70%
Pagamentos pendentes
-85%
Tempo de processamento
+28%
Números de vendas
1s vs 30min
Tempo de resposta

Candidaturas por departamento

Comercial

Casos de utilização

  • - Qualificação de prospectos em tempo real
  • - Negociação das condições de pagamento
  • - Prioridade às oportunidades
  • - Validação de novos clientes

Benefícios

  • Taxa de conversão +25
  • Ciclo de vendas -40
  • Margem preservada

Finanças

Casos de utilização

  • - Aprovisionamento automático
  • - Otimizar o fundo de maneio
  • - Comunicação de riscos para os clientes
  • - Afetação das garantias

Benefícios

  • DSO -15 dias
  • Provisões de justo valor
  • Visibilidade em tempo real

Gestão de créditos

Casos de utilização

  • - Monitorização da carteira
  • - Alertas precoces
  • - Acções de recuperação
  • - Revisão dos montantes pendentes

Benefícios

  • Deteção precoce
  • Acções específicas
  • Eficiência +60%.

Gestão

Casos de utilização

  • - Gestão do risco para o cliente
  • - Estratégia comercial
  • - Desempenho da equipa
  • - Investimentos ROI

Benefícios

  • Visão global
  • Decisões informadas
  • ROI mensurável

Processo de implementação

1
1 semana

Auditoria inicial

Análise da sua atual carteira de clientes e processos

Prestações de serviços

  • Diagnóstico completo
  • Identificação dos riscos
  • Plano de otimização
2
2 semanas

Configuração

Configurar a solução de acordo com os seus requisitos comerciais específicos

Prestações de serviços

  • Modelos personalizados
  • Regras de pontuação
  • Integrações API
3
1 semana

Testes e formação

Validação dos resultados e formação das suas equipas

Prestações de serviços

  • Ensaios de validação
  • Formação dos utilizadores
  • Documentação
4
1 semana

Implantação

Arranque da produção e gestão da mudança

Prestações de serviços

  • Ir ao vivo
  • Suporte dedicado
  • Controlo do desempenho

Cálculo típico do ROI

Exemplo baseado numa carteira de clientes de 10 milhões de euros

Situação atual

Carteira de clientes10M€
Taxa de não pagamento2.5%
Perdas anuais250K€
Custos do tratamento150K€
Custo total400K€

Com o RocketFin

Redução dos pagamentos em atraso60%
Novas perdas100K€
Custos do tratamento30K€
Custo do RocketFin50K€
Novo custo total180K€
Poupanças anuais220K€
ROI440%

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