Storie di successo

Caso d'uso del Credit Scoring aziendale

Scoprite come i nostri clienti stanno trasformando la loro gestione del rischio di credito con risultati misurabili

Testimonianze dei clienti

Distributore automobilistico

Automotive - oltre 500 dipendenti

Sfida iniziale

Gestione di oltre 15.000 clienti commerciali con un tasso di mancato pagamento del 12%.

Soluzione implementata

Implementazione del punteggio in tempo reale + monitoraggio automatico

Risultati ottenuti

-65%
Pagamenti in sospeso
-80%
Tempo di elaborazione
+15%
Dati di vendita
3s vs 2h
Tempo di risposta

Grossista di prodotti alimentari

Agroalimentare - 200-500 dipendenti

Sfida iniziale

Elevata stagionalità e volatilità dei clienti PMI

Soluzione implementata

Punteggio settoriale + avvisi predittivi + condizioni dinamiche

Risultati ottenuti

-45%
Pagamenti in sospeso
-70%
Tempo di elaborazione
+22%
Dati di vendita
2s vs 1h
Tempo di risposta

Produttore industriale

Industria - oltre 1000 dipendenti

Sfida iniziale

Clienti internazionali e lunghi cicli di pagamento

Soluzione implementata

Scoring multipaese + analisi dei flussi di cassa + garanzie ottimizzate

Risultati ottenuti

-55%
Pagamenti in sospeso
-60%
Tempo di elaborazione
+18%
Dati di vendita
5s vs 3h
Tempo di risposta

Tecnologia ESN

Servizi IT - 100-200 dipendenti

Sfida iniziale

Clienti start-up e scale-up a rischio variabile

Soluzione implementata

Innovazione dei punteggi + analisi comportamentale + monitoraggio in tempo reale

Risultati ottenuti

-70%
Pagamenti in sospeso
-85%
Tempo di elaborazione
+28%
Dati di vendita
1s vs 30min
Tempo di risposta

Applicazioni per dipartimento

Commerciale

Casi d'uso

  • - Qualificazione dei potenziali clienti in tempo reale
  • - Negoziazione dei termini di pagamento
  • - Privilegiare le opportunità
  • - Convalida dei nuovi clienti

Vantaggi

  • Tasso di conversione +25
  • Ciclo di vendita -40
  • Margine preservato

Finanza

Casi d'uso

  • - Provisioning automatico
  • - Ottimizzare il capitale circolante
  • - Segnalazione del rischio cliente
  • - Assegnazione delle garanzie

Vantaggi

  • DSO -15 giorni
  • Accantonamenti per il valore equo
  • Visibilità in tempo reale

Gestione del credito

Casi d'uso

  • - Monitoraggio del portafoglio
  • - Avvisi tempestivi
  • - Azioni di recupero
  • - Revisione degli importi in sospeso

Vantaggi

  • Rilevamento precoce
  • Azioni mirate
  • Efficienza +60%.

Gestione

Casi d'uso

  • - Gestione del rischio del cliente
  • - Strategia commerciale
  • - Prestazioni del team
  • - Investimenti ROI

Vantaggi

  • Visione globale
  • Decisioni informate
  • ROI misurabile

Processo di implementazione

1
1 settimana

Audit iniziale

Analisi dell'attuale portafoglio clienti e dei processi

Prodotti da consegnare

  • Diagnostica completa
  • Identificazione dei rischi
  • Piano di ottimizzazione
2
2 settimane

Configurazione

Configurazione della soluzione in base ai requisiti aziendali specifici

Prodotti da consegnare

  • Modelli personalizzati
  • Regole di punteggio
  • Integrazioni API
3
1 settimana

Test e formazione

Convalida dei risultati e formazione per i vostri team

Prodotti da consegnare

  • Test di convalida
  • Formazione degli utenti
  • Documentazione
4
1 settimana

Distribuzione

Avvio della produzione e gestione delle modifiche

Prodotti da consegnare

  • Vai alla vita
  • Supporto dedicato
  • Monitoraggio delle prestazioni

Calcolo tipico del ROI

Esempio basato su un portafoglio clienti di 10 milioni di euro

Situazione attuale

Portafoglio clienti10M€
Tasso di mancato pagamento2.5%
Perdite annuali250K€
Costi di trattamento150K€
Costo totale400K€

Con RocketFin

Riduzione degli arretrati60%
Nuove perdite100K€
Costi di trattamento30K€
Costo di RocketFin50K€
Nuovo costo totale180K€
Risparmio annuale220K€
ROI440%

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